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今年35歲的黃慶濤是昌樂縣喬官鎮人，畢業于青島工業大學，現為瑞力生公司禽藥市場部德州區域經理。因黃經理的時間安排緊，采訪他只有短短的半個小時，但也就是這半小時的時間里，還是讓我洞見了他近年來業務銷量遙遙領先，在公司營銷業務中一直穩居“月冠軍”、“年冠軍”的些許“秘密”，權稱“冠軍之道”。

上圖為：瑞力生禽藥市場部區域經理黃慶濤

做事先做人   吃虧是福

    吃虧是福，是采訪中黃經理說的最多的一句話，足見其在黃經理“冠軍之道”中分的量。
    時光倒退到2009年，黃慶濤初到瑞力生公司時，擔任司機，主要負責產品發貨事宜，同時還兼職銷售業務。他利用一切人脈資源，憑著“做事先做人”的原則，積極主動認識客戶、維護客戶，兼職時月銷售額就能達到2萬左右。2010年，黃慶濤開始專職做禽藥銷售業務。他說：“我的原則很強，就是堅決不占客戶的便宜。這么多年以來，每次去客戶那里，任何費用都是我自己承擔，絕不讓客戶花一分錢。如果參加活動時，客戶出了錢，我也會以間接方式給補償回去。他說，古人講“吃虧是福”，這句話一點都沒錯，這些年我就是這樣走過來的。

業務當事業  換位思考

    2010年，黃慶濤第一次與德州經銷商譚經理接觸時，人家并不太認可公司的產品，但是他并沒有施展“磨”術，只是帶著譚經理去養殖戶那里看雞。差不多一個月的時間，譚經理突然說：“小黃啊，你們公司有什么產品都給我發點吧！”黃經理聽到后，高興之余就想：“公司這么多產品，要是都給他發點，我的銷量是上去了，可是萬一到時候譚經理使用不當不掙錢怎么辦，這不是坑害客戶嘛。”這么一尋思，黃經理也不著急給譚經理發貨了，而是靜下心來開始研究如何供貨。德州的水質偏堿性，這樣的水質一定會降低藥效。為此，黃經理根據當地的情況，結合瑞力生藥業產品推廣情況，首先挑選了三款銷量好且適合德州區域的產品，給譚經理各發了2件。譚經理收到產品之后，就給黃經理打了個電話：“小黃啊，你怎么才給我發了這么點產品啊？”黃經理說：“譚經理，這些產品你先試試效果如何，如果好的話，我再給你發，如果不好，咱們再做調整，反正咱們都是打算長期合作的嘛，先試試再看”。

就這樣，瑞力生黃經理開始和譚經理開始合作，一合作就這么多年并且還在繼續，從未發生過任何的不愉快。黃經理深有體會地說：“我的銷售思路特別簡單，第一就是把業務當作是自己的事業。你不能光以掙錢為目的來做業務，你要想著如何提高業務，不斷鉆研業務，什么時候你的業務水平提高了，錢自然而然也就掙到了。第二是一定要設身處地為客戶考慮。多換位思考，多想想客戶需要什么，多了解了解產品效果到底好不好，客戶是不是能夠掙到錢，這樣客戶才愿意跟你合作。”

鑄服務品牌  我之責任

美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓客戶都真正理解并完全認可，只有這樣，才能擁有持續發展的事業。瑞力生公司的黃經理就是這樣一個很好地例子。他在營銷道路上不斷地打造自己的形象，建立自己的品牌，通過建立品牌的過程來認識客戶、維護客戶，從而塑造了公司品牌。他說：“你是一個怎樣的人，不是你自己說出來的，而是讓別人來評判的。我所知道的我現在身上的一些標簽，比如誠實、守信、守時、不占便宜等等，這些都是我的客戶給我的評價和中肯。有了這些正能量的“標簽”，客戶才愿意跟我打交道，而且還會主動給我介紹其他客戶，我的“瑞力生”牌產品銷量才會一直這么好”。

“其實公司也是這樣的，利用品牌效應來推廣產品就容易很多。”黃經理如是說。2011年，他通過經銷商的介紹，參加了德州扒雞股份有限公司的競標，競標成功后，一直合作至今。黃經理說到這里感慨萬千：“跟德州扒雞合作之后，就有很多客戶主動聯系我，要求我給他們提供產品。我打聽之后，才知道，原來有一部分原因是因為我們跟德州扒雞合作。有客戶就說道，能跟德州扒雞合作，并且一合作就是這么多年，可見瑞力生藥業的產品肯定是沒問題的，而且效果絕對也不錯。”

這就是品牌效應。不論是個人、還是公司，都要建立品牌，通過品牌來推廣產品達到事半功倍的效果。

半個小時的時間很快就到了，我們的采訪不得不中止。盡管時間倉促，我們還是了解到了黃經理幾年來穩居冠軍寶座的成功之道；同時也學到了很多不可多得的有益東西。希望下次可以有更多的時間來跟黃經理取經，好好聊聊，繼續深挖他的“冠軍之道”。（衡銀平）